Создание продающей карточки для WB / Ozon
Продукт: детский конструктор в машинке.
Цель: доработать товар и выделить среди конкурентов.
Цель: доработать товар и выделить среди конкурентов.
Этапы работы
1. Анализ конкурентов.
Выявлено, что большинство продавцов предлагают конструктор «как есть» - без подарков и допов. Визуальное и смысловое позиционирование было однообразным.
2. Анализ целевой аудитории
Основные покупатели: мамы в декрете и бабушки. Для них важно, чтобы конструктор был:
Ниша оказалась активной: высокий спрос, наличие платежеспособной аудитории. Вывод — товар можно продвигать и масштабировать.
4. Доработка товара
Для выделения среди конкурентов продукт был улучшен без участия производителя и с минимальными затратами:
Карточки были выстроены так, чтобы:
Создана продающая карточка, которая выгодно отличает товар от конкурентов за счёт уникального контента, эмоциональной упаковки и акцента на развитии ребёнка.
1. Анализ конкурентов.
Выявлено, что большинство продавцов предлагают конструктор «как есть» - без подарков и допов. Визуальное и смысловое позиционирование было однообразным.
2. Анализ целевой аудитории
Основные покупатели: мамы в декрете и бабушки. Для них важно, чтобы конструктор был:
- безопасным,
- развивающим,
- полезным для ребёнка.
Ниша оказалась активной: высокий спрос, наличие платежеспособной аудитории. Вывод — товар можно продвигать и масштабировать.
4. Доработка товара
Для выделения среди конкурентов продукт был улучшен без участия производителя и с минимальными затратами:
- Добавлены наклейки-раскраски (несколько тематик: скорая помощь, пожарная машина, полиция, зверюшки). Ребёнок сам раскрашивает, вырезает и наклеивает их на машинку.
- Разработан квест в подарок: родители прячут конструктор, а ребёнок по подсказкам находит его, что усиливает эмоции от получения подарка.
Карточки были выстроены так, чтобы:
- максимально понятно доносить ценность продукта,
- вызывать эмоции и желание подарить ребёнку,
- выделяться среди однотипных предложений.
- сертификат о безопасности конструкторы.
Создана продающая карточка, которая выгодно отличает товар от конкурентов за счёт уникального контента, эмоциональной упаковки и акцента на развитии ребёнка.
